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福來方法論

Methodology

福來原創方法論體系

戰略就是尋根,品牌就是塑魂

新時代中國式經營王道:做有“根”有“魂”的事!
根與魂是經營的任督二脈,打通,則目標更明確、競爭更有力,事業更長久!

戰略就是尋根

戰略的本質是“尋根”。根深則葉茂!沒有根的企業,想法多,做不強,長不大。戰略就是要做有根、有壁壘、有未來的事。戰略之根是基于社會及市場生態環境做出的根本性抉擇。福來幫助客戶明確事業應根植于何處,邊界在哪裏,應去向何處。圍繞戰略之根,進行目標設定,路徑規劃,形成清晰的、可持續的經營藍圖。

戰略有根,三大好處

  • 01

    經營不糾結

    目標更明確,方向更清晰,經營更有定力,不走彎路、錯路。

  • 02

    資源不浪費

    投入更聚焦,人財物更高效,降低資源的分散與內耗。

  • 03

    競爭不乏力

    積累核心競爭力,構築價值壁壘,形成可持續發展的原生動力。

如何尋找戰略之根

戰略之根是基于品牌及市場生態環境做出的根本性抉擇。

戰略尋根,有目的、有依據、有邏輯、有道理、有方法。

戰略尋根三大緯度:根本資産、根本趨勢、根本競爭。

 

 

圍繞三大方向進行檢索、思考和決策,誰是品牌的戰略之根?

 

根本資産:有什麽獨特的優勢,有什麽別人不具備的基因

中國廣袤的土地、多樣的地理和氣候條件,造就了品類繁多的特色農産品,戰略之根一定不可以離開這一點,這是立足和發展的根本力量源泉,是最值得珍惜的有強大市場價值的根本資産。 對于農産品而言,産地文化、地理氣候和曆史名人名事名物都是品牌戰略的根本資産。

基因是最大的原因,福來認爲,文化、環境、區位、技術、品質,都可以成爲根本資産“海選”的對象。

 

根本趨勢:順大勢,做大事,站在未來看現在

商業最大的挑戰就是來自外部和未來的不確定性。戰略尋根,還要看外部變化,要看趨勢。

趨勢大于優勢,要預見變化、洞察趨勢,並與趨勢站在一起。根本趨勢的要義就是能否站在未來看現在,要預判趨勢在哪裏,哪個領域符合未來發展發展和消費需求,做出堅定的戰略判斷,抓住潛在機會。

根本趨勢主要從國家大勢、行業趨勢、消費趨勢三點進行深入洞察。

 

根本競爭:跳出品牌、品類,競爭對手到底是誰

同樣的需求,不同的滿足方式,就構成了競爭格局。

對于品牌競爭洞察,要有全球視野,既要看到國內,又要看到國際。農産品品類多,不同品類,面對不同競爭對手。有的來自同省、同市,有的來自全國,有的來自全球。甚至有些來自不同的品類。我們要跳出品牌、品類,找到真正的競爭對手。

通過從根本資産、根本趨勢、根本競爭三個緯度,進行全面深入的營銷生態洞察,就會清晰地知道我們有什麽、事業根植于何處、邊界在哪裏、應去向何處?也就是找到了戰略之根。

品牌就是塑魂

品牌就是塑魂品牌的本質是“塑魂”。魂立則心動。沒有靈魂的品牌,如行屍走肉,難以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有靈魂!品牌靈魂是基于人性的用戶價值召喚、共鳴與表達。福來爲客戶塑造品牌靈魂,並以靈魂爲核心,建立品名、個性、圖騰、口令、宣言的一致性品牌體系,形成入眼入心的品牌魅力、價值認同和消費偏好。

品牌有魂,三大好處

  • 01

    價值更入心

    有靈魂的品牌,更易成爲消費者的心中想、心頭好,更易搶占消費者心智。

  • 02

    傳播更高效

    有靈魂的品牌,傳播更有主線和一致性,形成疊加效應,成本更低,效率更高。

  • 03

    資本更青睐

    有靈魂的品牌,更易引起關注和認同,形成更高的品牌溢價,贏得更多的資本青睐。

如何挖掘品牌靈魂

品牌都是有根有魂的,品牌塑魂就是先要找到其差異化的顧客價值,然後將其植入消費者心智。
品牌靈魂是面對消費者的,是與消費者溝通的。隨著 80 後、90 後爲代表的新中産階層成爲消費主力軍,隨著消費觀念從吃飽吃好到吃特色吃健康,隨著消費關注點開始從價格轉向價值,很多消費者願意且有能力爲品質、文化和消費體驗買單 , 而這正是品牌的機會。
但是,需要特別指出的是,區域公用品牌的靈魂面對的不僅是一個一個的普通消費者,還有行業、媒體、企業、互聯網平台以及B2B客戶,因此要有自己獨特的邏輯。福來認爲,需要從地域價值和消費價值兩個緯度展開。
洞察目標消費者,有人關心消費價值,有人關心地域價值。最完美的品牌靈魂是兩者兼顧,客觀說,這事可遇不可求。但是,有一點要做到,品牌靈魂必須是經典的、永恒的、可持續的!
品牌塑魂關鍵五元素
品牌靈魂是直擊人性的品牌態度和價值主張,有了品牌靈魂,品牌塑魂就有了立基點。
品牌塑魂就是以品牌靈魂爲核心,從標識、口令、圖騰、族譜、故事等方面塑造一致性的品牌體系,形成入眼入心的品牌魅力、價值認同和消費偏好。
福來認爲,品牌塑魂是個系統工程,主要爲品牌標志、品牌口令、品牌圖騰、品牌文化族譜、品牌故事五大關鍵元素。

福來原創方法論體系

雙輪驅動+根與魂

農産品區域品牌創建的中國道路和中國方案


 雙輪驅動:農産品區域品牌建設的中國道路

在中國,想在農業上做點大事,沒有政府主導不行。同時,政府代替不了企業,沒有企業主營也不行。政府主導、企業主營,這是中國農産品區域品牌建設的根本命題和基本邏輯。
農産品區域公用品牌是政府主導的品牌戰略大戲,聯合體企業品牌是農産品區域品牌建設的載體和主體。農産品區域品牌必須進入“政府、企業雙輪驅動”新時代。
“政府主導、企業主營”雙輪驅動,找到了農産品區域品牌建設兩大根本驅動力量,這是最符合中國國情的農産品區域品牌發展道路。


根與魂:農産品區域品牌建設的中國方案

橘生淮南則爲橘,生淮北則爲枳。農産品講究基因和血統,獨特的産地生態、自然資源和曆史文化,是農産品區域品牌的根與魂。
戰略尋根:構建農産品區域品牌的百年大計
做戰略的本質是“尋根”,根深則葉茂!戰略尋根,就是選擇做有需求、有基因、有壁壘、有未來的事情。找到了戰略之根,才能科學地進行目標設定、路徑規劃,繪制清晰的、可持續的經營藍圖。不走彎路、錯路。

品牌塑魂:塑造農産品區域品牌的永恒價值
品牌的本質是“塑魂”,魂立則心動。沒有靈魂的品牌,如行屍走肉,難以存活于心。品牌塑魂,就是做有血、有肉、有靈魂的品牌!並以靈魂爲核心,建立品名、個性、圖騰、口令、族譜、故事一致性品牌體系,形成入眼入心的品牌魅力、價值認同和消費偏好。
戰略決定命運,品牌決定效益,創建農産品區域品牌就是要做有根有魂的事!
戰略尋根、品牌塑魂,是農産品區域品牌創建的中國道路和中國方案。

 

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老大戰略:中國企業的曆史性機遇

做品牌,就要搶做老大品牌。如果你不是老大,就要尋找能夠做老大的行業或者品類市場。 老大,是農業企業最值得珍惜的戰略資源,要搶做和搶占


老大


中國仍然是全球最大最好的潛在市場,要珍惜中國經濟的持續快速發展給我們呈現寶貴機遇。把握中國,就是把握世界!把握現在,才能擁有未來!福來第一次旗幟鮮明的提出:戰略的本質是做老大!並創建老大戰略體系,出版《老大》圖書,爲中國企業指明了實現跨越式發展的戰略路徑。

 

老大,就是一種不講理的戰略邏輯

 

老大是一種稀缺資源,是一種重要的戰略性稀缺資源!
老大是一種稀缺資源,是一種重要的戰略性稀缺資源! 老大在社會中有著天然的吸引力和公信力,這就是金牌效應。社會的天平天然地願意向老大傾斜,有形的和無形的一股腦兒地全來。政府的支持、銀行的偏愛、合作商的信任、消費者的追捧,這些資源大多是自然衍生、無償使用的。這些“優待”,在經營中就是競爭優勢。就是說,你一旦成爲老大,就會在社會中得到最多的關注,得到更多的社會信任和支持,擁有最優的軟硬環境,在行業中吸引和占用最多的社會資源,獲得更多的發展機會。
強者愈強,這是不講理的老大邏輯!
優勢富集,這是做老大的最大價值!做企業做品牌,在戰略目標上就是要做老大。

 

老大爭奪戰中,誰升起誰就是太陽

 

當今時代,是一個品牌制勝的時代。從汽車到電器,從服裝到洗發水,我們被品牌包圍著。可是,長期以來,我們一日三餐離不了的廚房餐桌食品,包括糧食、水果、蔬菜、鮮肉、水産品、禽蛋及衆多農副産品,一直是品牌荒蕪之地,少人問津,耕耘無果,在市場上裸奔著。
目前,上述狀況正在改變,農業領域迎來了百年一遇的做品牌的寶貴機遇期,中國正處于從傳統農業到現代農業,從農業大國到農業強國,從産品營銷到品牌營銷轉型與升級的關鍵曆史階段。在垂涎欲滴的舌尖誘惑和安全至上的全民共識背後,是做品牌的戰略機遇期,諸多市場“品牌老大”虛位以待。在群龍無首、集體沉默和高度分散的行業和品類中,誰先行一步發聲,誰就是老大!在爭奪老大的戰爭中,只有認知,沒有真相,誰升起,誰就是太陽!
廚房裏沒有小品類,餐桌上擁有大市場!13億中國人,一日三餐,柴米油鹽醬醋茶,蔬菜水果肉蛋奶,人人需要,天天食用,反複購買,是十足的快速消費品,是擁有十萬億産值的驚人大市場,是蘊育大品牌的天然沃土。
老大,農業企業最值得搶占的戰略資源,老大資源越搶越少,我們不會等到25年之後來後悔沒有珍惜今天的事情。

 

做老大,就是要以品牌占位,以傳播稱王

 

一個行業一個品類只能有一個老大,老大的資源越來越少,企業家們應該有責任感和緊迫感。
做老大,就是要以品牌占位,以傳播稱王!
營銷無真相,消費者只相信他所知道的,而不是事實本身。不要擔心你原來是不是,誰率先搶占誰就是老大,誰升起誰就是太陽。傳統食品品類、區域特産、飲食習俗等,是做品牌的稀缺資源,每一種品類只有一個老大,所以,必須抓緊搶占,同時還要善于傳播。不傳播等于沒有占位!是老大就要說出來!
一句話,搶占品類和文化資源做品牌,讓品牌代表品類中的正宗,繼而做品類老大行業老大,這是農産品做品牌的唯一正途!

福來原創方法論體系

雜交營銷:營銷創新的第一源動力

福來深刻洞察營銷本質,破解創新密碼,第一次創造性的提出:創新的本質是雜交! 並創建雜交營銷理論,從思想和方法上打通營銷創新脈絡,找到創新源泉和第一驅動力。


中國仍然是全球最大最好的潛在市場,要珍惜中國經濟的持續快速發展給我們呈現寶貴機遇。把握中國,就是把握世界!把握現在,才能擁有未來!福來第一次旗幟鮮明的提出:戰略的本質是做老大!並創建老大戰略體系,出版《老大》圖書,爲中國企業指明了實現跨越式發展的戰略路徑。

 

跳出行業看行業、跳出産品看産品

 

雜交出力量,雜交出生命力!從袁隆平的雜交水稻,到中國特色社會主義市場經濟無不如此,在營銷上也不例外。
雜交營銷,就是“跳出行業看行業、跳出産品看産品”,借鑒其它行業、其它領域的思想、觀念、手段、方法,經過整合,突破自己,找到與以往完全不同的機會和方法。

 

 

2009年1月16日,福來董事長婁向鵬專程拜訪“雜交水稻之父”袁隆平院士,共同探討品牌農業,並當面向他提出用“跳出農業看農業,跳出産品看産品”的雜交創新思維,推動和打造中國農資(副)品牌的構想,袁院士頗爲認同,並欣然題詞“雜交營銷”。