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這位新農民如何靠種菜身家過億,還被馬雲請進湖畔大學?!

 

導語:沒錢沒人脈也沒背景,這位只種生菜的農民卻拿下肯德基、必勝客全年的生菜供應權,並占據韓國50%、新加坡90%的生菜進口市場。帶著數萬農民,每年多賺3000萬,如今更是走進湖畔大學,備受馬雲青睐。


 

馬鐵民,一個7年只賺1.2億的農民,憑什麽在大佬雲集的湖畔大學裏,倍受馬雲的青睐呢?    

其實這個馬鐵民不簡單,沒錢沒人脈也沒背景,卻靠自己拿下了肯德基,和必勝客全年的生菜供應權。

他的生菜可以適應全國各地的氣候,全年365天無間斷供應。如今每兩片生菜中,必定有一片半來自馬鐵民的基地。

而且他除了生菜別的什麽也不種,2012年的年銷售就突破了4.8億,並把産量和技術一口氣幹到亞洲第一,如今連公司都開到迪拜去了。

種生菜種都能進湖畔大學?!還受到一衆互聯網大佬的尊敬?


工作2年即失業,撸起袖子自己幹

1999年,馬鐵民大學畢業進入山洞萊西一家外資蔬菜企業工作。

這家企業犯了很多外企容易犯的毛病——對中國民情考慮不周,基本照搬了國外農業生産的那一套:企業爲農戶提供種子和種植標准,合格産品回收,全部出口。

但農民心裏想的是“太麻煩了,搞這麽多花頭幹啥,種出來能吃不就行了?”于是,生産出的産品符合標准的不多,甚至有以次充好的事發生。

2001年,企業關門倒閉,馬鐵民失業了。對于企業的失敗,他有自己的反思:“高端農産品供不應求,利潤也高,如果能保質保量持續供應,肯定能賺大錢。但企業選對了方向,卻敗在了經營方法。”

難能可貴的是,他不只是空想,而是決定吸取“東家”失敗的教訓,自己創業。

馬鐵民東拼西湊了40萬元,包了260畝地,開始種菜,他的思路是:先統一思想,“做農業最重要的是讓農民信任你,使他們相信你的想法和做法都是對的、願意接受新的理念,才是企業成功的關鍵。”

而且他全部租地自營,不采取農戶分散種植的方式,保證品質。


搭上肯德基,賺到第一個10萬! 

一開始,馬鐵民種了美國結球生菜、西蘭花、白蘿蔔等7個蔬菜品種。以往工作時,他認識兩位做蔬菜出口的客戶,馬鐵民種菜前便和兩個客戶達成了口頭供貨協議。

憑借過硬的種植技術,及悉心照料,地裏的蔬菜長勢喜人。馬鐵民尋思著“如果順利售出,有70多萬元收入”。

豈料兩個客戶變卦了!說是貨源充足不要他的蔬菜了。由于沒簽合同,馬鐵民只能啞巴吃黃連。 

蔬菜有特定的成熟周期,一旦誤了時辰,他將蒙受巨大損失。馬鐵民內心焦急,也瘋狂地在找銷售渠道。 

有心人天不負,馬鐵民抱著一絲希望,找到了爲肯德基采購生菜的同事宋剛,推銷自己的生菜。

作爲全球知名企業,肯德基擁有十分嚴格的采購標准,馬鐵民內心還是有點不自信,但只能硬著頭皮接受宋剛的嚴格檢查。

正所謂“是金子總會發光”,生菜也一樣,馬鐵民種植的生菜品質優良,通過了肯德基方面的驗收。

宋剛說:“(馬鐵民的)生菜形比較圓整,達到400克以上,成熟度要求必須在七成熟,裏邊有比較明顯的一個空隙度,這樣刀切下去碎屑就少,比其他供應商的菜出成率高6%到8%”。 

當年80多畝100多噸的生菜,宋剛全部收購,每噸價格4200元,馬鐵民淨賺10多萬元。度過危機的他得到啓發“品質好是成功的第一要素!”

與宋剛的合作,也讓馬鐵民知道一個消息:肯德基采購生菜,一年用量達3500噸!

而且肯德基對溫室大棚種植的生菜不感冒,因爲影響口感,而露天種植的生菜又沒人能全年供應。

馬鐵民想要吃下“這塊肉”,他想只種生菜,並把現在的模式複制到全國各地,實現全年365天供應,宋剛卻認爲馬鐵民還沒有那麽大的“胃口”。


把現有模式複制到全國,實現全年365天供應 

爲實現全年供應,馬鐵民又借了100多萬,准備在內蒙擴建基地,然而現實總是特別骨感,馬鐵民發現——苗種上了,結果沒有水灌溉,生菜差點旱死在地裏!

怎麽辦,趕緊打井吧,可打完井還是沒水,一口不行,再打一口,連著打了九口全都沒水,借來的100多萬所剩無幾,馬鐵民急得一夜白了頭。

此時擺在馬鐵民面前的就只有兩條路,一是生菜苗全部旱死,破産倒閉;二是雇人挑水抗旱。

馬鐵民義無反顧地選擇了抗旱,可抗旱也是需要支付工人工錢的呀,100多萬倒騰沒了,再去借錢誰也不給,無奈之下,他只能厚著臉皮回到老家向父母借錢。

這次父母把馬鐵民的老婆本都給掏了出來,拿到錢的馬鐵民馬不停蹄的返回了內蒙,把錢全部發給了工人,因此贏得了農民的信任。

到了2004年7月,馬鐵民終于種出了夏天裏的生菜,而且經過肯德基的驗收,生菜全部達標,馬鐵民的年收入,整整翻了近100倍!

 

北京奧運一戰成名後,進一步國際化擴張 

前兩次有驚無險的創業經曆,讓馬鐵民形成了一整套完整的經營思路與模式,也堅定了要擴張的想法。

至2006年,他完成了橫跨山東、河北、福建、內蒙、上海5個省市的種植基地布局,12處基地、總種植面積2萬多畝,成爲國內首家結球生菜露地種植周年均衡供應的基地。

同時馬鐵民順勢成立浩豐(青島)食品有限公司,全面致力于現代農業科技研究、現代農産品生産基地建設、現代農業栽培模式構建、現代農産品加工技術研發與國內外産品銷售,還投資5000萬,興建了現代化鮮切加工廠。 

2008年馬鐵民創建蔬果品牌“綠行者”,同時他的蔬菜基地經過嚴格篩選,被指定爲北京奧運會蔬菜基地。馬鐵民100%完成了奧運核心區域的蔬菜供應任務,受到29屆奧組委嘉獎。 

有了北京奧運會“做背書”,浩豐公司開始走向國際市場,分別在韓國、日本設有2家海外辦事處,在迪拜成立了全資子公司。

産品出口到加拿大、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、迪拜、阿聯酋、埃及等近20個國家和地區,並建立了穩定的客戶群,占據著韓國50%、新加坡90%的生菜市場。

2010年開始,浩豐先後成爲美國百勝餐飲、通用磨坊、英國樂購、三星、新世界等20多家世界500強在中國的合作夥伴。

至2012年,浩豐全年營收就已達到4.8億元,一株小生菜,成長爲國內農業種植的一棵“大樹”。

創業也就那麽回事,無非專注和極致 

縱觀馬鐵明的創業曆程,真是既狗血,又傳奇!但它的背後,卻是馬鐵明對産品的極致打磨,酒香不怕巷子深!

搜狐總裁張朝陽曾說過一句話,我覺得很適合馬鐵明。“沒有什麽産品是一夜爆發的,只有不斷打磨你的産品,改善到特別好的情況下,用戶自然就會特別多,而利潤會以指數增長的方式回報你。”

馬鐵民火了,雖然成爲了億萬富豪,但他的生活卻十分簡單和低調,衣著也和平常的農民無異,連穿的鞋都是開膠了補,補好再接著穿。

他說自己每天操心的只有兩件事,一是怎麽種好我的菜,二是怎麽賣好我的菜。 

說白了創業也就這麽回事,無非就是專注和極致,專注到變態!極致到變態!但是這個世界上,能一條道走到黑的人太少了。